龙煤煤炭营销分公司鞍山公司党支部是扎根辽南、辐射东北的重要销售前沿阵地，现有党员8名，承担鞍钢、朝阳钢铁等重点客户保供和区域市场开拓任务。面对煤炭市场深度调整、用户采购策略变化、保供稳价压力交织叠加的复杂局面，他们把党旗插在销售前沿，把堡垒建在驻外一线，以“红色前哨”党建品牌为抓手，将组织优势转化为攻坚优势，把党建活力转化为发展动力。

今年上半年，鞍钢保供责任区完成精煤发运131.4万吨，回款率保持100%；七台河10级主焦煤鞍钢渠道发运44.2万吨，占全渠道发运总量67.3%，盘活沉淀资产近4亿元；龙煤全品种精煤实现对鞍钢采购名录100%全覆盖。一组组数据背后，是驻外党员在“小远散”条件下的坚守与突围。

组织建在业务链上，前沿阵地“不断线”

驻外党员分散在鞍山、朝阳、鱼圈多个点位，集中难、管理难是最大实际。该支部把组织触角延伸到业务最末端，按业务流向划分“鞍钢保供”“朝阳开发”“鱼圈拓展”三个党员责任区，鞍钢服务团队再细分3个“党员微网格”，每个微网格对应2至3个具体生产厂矿或炉窑，做到“用户有需求、网格有响应、党员有动作”。各责任区明确销量、回款、客户满意度三项硬约束，日跟踪、周调度、月对账，对连续两周进度滞后的党员，党支部书记及时提醒谈话，帮助分析原因、调整策略。机制运行以来，各项经营指标刚性兑现，未发生一起因党员失责导致的保供断档。

与此同时，他们把学习也搬到了路上，利用往返矿厂与用户的乘车时间，在车厢内举办微党课，由党支部书记或随行党员轮流领学；建立党员学习群，每周推送精简短平的学习资料，以“一句话感悟”接龙代替长篇心得；走访双鸭山、七台河等矿厂时，组织党员下沉选煤车间，把学习延伸到生产一线。今年以来累计开展各类学习16次，党员参与率达95%以上。

党员顶到难处去，攻坚一线“有尖兵”

驻外党建的生命力在于“有用”。该支部把党员放到最难啃的骨头上去、放到用户最需要的地方去。

七台河10级主焦煤曾因部分指标与鞍钢高炉适配度存在偏差，长期滞销、库存高企。他们组建由3名党员业务骨干为核心的攻关小组，连续2个月蹲守鞍钢炼铁总厂，全程跟进焦炉工业试验，反复比对煤质数据、调整配比方案，最终以翔实的适配性优化方案说服鞍钢技术部门将该煤种纳入配煤结构。1月至6月，该煤种鞍钢渠道发运44.2万吨，占全渠道发运总量67.3%，盘活沉淀资产近4亿元。鞍钢采购部门评价：“鞍山公司的党员身上有股不达目的不罢休的韧劲。”

2026年鞍钢调整采购策略，他们敏锐捕捉战机，由支委挂帅、党员骨干任主力成立“品种拓展突击队”，提前3个月启动技术对接，先后4次赴鸡西城山矿、双鸭山选煤厂、七台河新建矿采集煤样，完成小焦炉试验和基础煤质分析后，带着预研方案主动上门沟通，大幅缩短用户论证周期。经过4个多月密集攻关，成功推动鸡西城山矿1/3焦煤、双鸭山11级气煤、七台河主焦10级等品种纳入鞍钢、朝阳钢铁常规采购序列，龙煤全品种精煤实现对鞍钢采购名录100%全覆盖，填补了企业在该核心用户市场无空白品种的历史。

质量是营销的生命线。他们建立“党员+骨干”双重包保责任制，对重点用户实行“一户一策”精准服务，建立“源头预控+到站验收+动态跟踪”闭环机制，出现质量异议时党员4小时内赶到现场、24小时内出具初步处理意见。今年以来高效处置质量异议7起，客户满意度达98.6%，未发生一起因处置不及时引发的商务纠纷。“有事找红色前哨”，已成为用户的口头禅。

温暖送到心坎上，驻外队伍“稳得住”

驻外人员常年在外，最怕组织忘了自己、家里顾不上。该支部坚持严管与厚爱结合，用实实在在的行动稳队伍、聚合力。

他们建立“三必访四必谈”机制：生病住院必访、家庭变故必访、生活困难必访；新员工入职必谈、岗位变动必谈、工作受挫必谈、思想波动必谈。党支部书记每月至少与每名党员谈心一次，上半年累计谈心谈话32人次、家访2次，协调解决子女入学、家属就医等实际困难5件。一名驻厂员因连续三个月业绩不达标产生惰性想法，党支部书记3次促膝长谈，帮助分析短板、调整用户分工，安排资深导师一对一帮带，该同志二季度业绩明显回升。

面对新任职的3名副经理和1名青年业务骨干，他们推行“调研+谈判+复盘”实战轮训，由老党员担任导师，带领新人下一线跟采掘面了解煤质源头、进用户跟炉窑掌握产品适配、坐谈判桌锤炼商务技能，同步安排跨部门轮岗打破销售、调运、质检壁垒。今年以来组织实战带教8轮次，“师傅领进门、修行在实战”的培养理念得到全员认同。

激励导向同样鲜明。他们坚持“业绩升薪酬升、业绩降薪酬降”，设立“攻坚先锋”“服务标兵”专项表彰，每月通报表扬并予以专项奖励，每季度向公司党委推荐评优。上半年2名党员被公司党委授予“优秀共产党员”称号，1名同志列为后备干部培养对象。一名老党员说：“支部不玩虚的，干得好就是干得好，大家心里都有一本账。”

底线守在廉洁上，营销一线“不出事”

驻外营销处于市场前沿，是廉洁风险易发高发区。该支部坚持严的主基调，深入推进“勤廉营销”建设，全面梳理销售定价、合同签订、货款回收、煤质化验等关键环节廉洁风险点，常态化开展警示教育，建立客户廉洁回访制度，主动接受监督，确保干部职工既能干成事、又不出事。

从“小远散”的驻外点位到鞍钢高炉旁的攻坚现场，从车厢里的微党课到谈判桌上的实战带教，鞍山公司党支部用8名党员的坚守证明：党旗插在哪里，哪里就是阵地；堡垒建在哪里，哪里就有战斗力。下一步，他们将持续深化“红色前哨”品牌建设，做实网格化管理、实战化培养、亲情化关怀三项机制，锚定鱼圈新基地开发、难销品种增量等攻坚任务，以更务实的党建引领，为龙煤集团高质量发展贡献鞍山力量。